企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果分析
發(fā)布日期：2009-04-24
企業(yè)網(wǎng)上推廣分有網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站推廣和無(wú)網(wǎng)站企業(yè)推廣，有網(wǎng)站企業(yè)推廣一般是以網(wǎng)站推廣為主，而無(wú)網(wǎng)站企業(yè)推廣一般是以貿(mào)易平臺(tái)信息發(fā)布和分類廣告投入等形式為主。所以，針對(duì)搜索引擎平臺(tái)來(lái)說(shuō)是基于有網(wǎng)站企業(yè)推廣來(lái)說(shuō)的。那么我們簡(jiǎn)單針對(duì)有網(wǎng)站企業(yè)推廣來(lái)分析一下企業(yè)網(wǎng)上推廣的效果評(píng)價(jià)：
企業(yè)網(wǎng)上推廣一般是以網(wǎng)站推廣為核心來(lái)進(jìn)行推廣，即便是在貿(mào)易平臺(tái)上發(fā)布企業(yè)或產(chǎn)品信息也仍會(huì)突出本企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站，潛在客戶在瀏覽了在貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布的信息后也將有進(jìn)一步去瀏覽公司網(wǎng)站的欲望：
網(wǎng)站推廣的效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)，目前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行衡量，所以，我們只能去泛泛的交流一下目前已經(jīng)采用的評(píng)價(jià)方法。
一、企業(yè)網(wǎng)站推廣的效果有多種表現(xiàn)：
1、如網(wǎng)站訪問(wèn)量增加
2、網(wǎng)絡(luò)品牌的提升
3、在線用戶注冊(cè)數(shù)量增加
4、促進(jìn)線下銷售的增長(zhǎng)
5、直接產(chǎn)生銷售
其他各種效果表現(xiàn)就不一一列舉。
但是，企業(yè)網(wǎng)站推廣的終極目標(biāo)是為了獲得更多的潛在用戶，直到增加企業(yè)收益的最終目的。
二、企業(yè)網(wǎng)站推廣是系統(tǒng)工程，而非簡(jiǎn)單的多種推廣手段羅列。
那么所謂的系統(tǒng)工程是什么含義：比如我們傳統(tǒng)上理解的網(wǎng)站推廣就是去推我們的網(wǎng)站地址（域名），但是經(jīng)過(guò)多個(gè)網(wǎng)站的檢測(cè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的瀏覽來(lái)源有超過(guò)60%不是從網(wǎng)站首頁(yè)進(jìn)入。另外就是，企業(yè)采用了多種常用網(wǎng)站推廣方法。但是，還有其它因素可能造成企業(yè)網(wǎng)站推廣效果不是很理想，比如，你網(wǎng)站本身建設(shè)的營(yíng)銷性不強(qiáng)等等。所以才說(shuō)網(wǎng)站推廣是系統(tǒng)工程，而非簡(jiǎn)單的所有常用網(wǎng)站推廣手段的羅列。
三、目前常用的企業(yè)網(wǎng)上推廣評(píng)測(cè)指標(biāo)：
1.網(wǎng)站流量的指標(biāo)分析和評(píng)價(jià)：
一般采用免費(fèi)或收費(fèi)的網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，比如JOE網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是，如何去根據(jù)后臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，這并不是每一個(gè)非專業(yè)人員所能做的到或說(shuō)做的更好。
通過(guò)網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，從淺層次你可以獲得訪問(wèn)你企業(yè)網(wǎng)站的來(lái)訪人群的地域分布，訪問(wèn)時(shí)間段，訪問(wèn)來(lái)源以及訪問(wèn)入口，從這幾個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)上就可以做出一些報(bào)告出來(lái)，更多的數(shù)據(jù)可以參考各網(wǎng)站監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告。
2.網(wǎng)站推廣對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌建立或拓展的評(píng)價(jià)分析：
這部分 綜合數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)性太大，企業(yè)很難監(jiān)測(cè)的到，一般是通過(guò)潛在客戶的反饋信息，本企業(yè)渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)等等方面來(lái)做出評(píng)價(jià)。
3.企業(yè)銷售促進(jìn)或直接銷售形成：
這或許是目前非常多的中小企業(yè)最在乎的一個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)反饋、企業(yè)線下電話反饋的記錄，企業(yè)業(yè)務(wù)人員和潛在客戶的溝通等方面去監(jiān)測(cè)網(wǎng)站推廣或說(shuō)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣所帶來(lái)的潛在客戶以及對(duì)線下銷售的促進(jìn)，或直接在網(wǎng)上有定單形成。目前眾多企業(yè)網(wǎng)站一般將目標(biāo)定位在促進(jìn)企業(yè)銷售，包括線下和網(wǎng)上。
那么針對(duì)搜索引擎營(yíng)銷目前網(wǎng)站推廣中所熱門的推廣手段，當(dāng)然不是需要去對(duì)所有的搜索引擎都投放廣告，如果你的站在GOOGLE獲得了良好的自然排名那么你就不需要投放ADWORDS廣告或減少這個(gè)廣告的投入，針對(duì)BAIDU也是如次。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)超過(guò)了50家在做競(jìng)價(jià)排名，那么你是否有足夠的預(yù)算來(lái)保持你的排名在第一頁(yè)而且是長(zhǎng)期的保持，這筆費(fèi)用是不菲的，如果沒(méi)有，那就多多考慮其他的推廣手段。
針對(duì)貿(mào)易平臺(tái)推廣，根據(jù)自身企業(yè)行業(yè)，有選擇的做1-2家平臺(tái)進(jìn)行這種收費(fèi)的服務(wù)就可以了，比如ALIBABA和 GLOBALSURCE 做國(guó)外市場(chǎng)推廣的時(shí)候，費(fèi)用都是不菲的，我覺得在企業(yè)預(yù)算不是很寬裕的時(shí)候或你現(xiàn)在說(shuō)的有效果了希望減少投入的情況下，根據(jù)你們網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易人員的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷取舍就可以了，比如，你從ALIBABA上面獲得的有價(jià)值的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了環(huán)球資源，或說(shuō)你從環(huán)球資源獲得的有價(jià)值的信息或是成交的定單遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于ALI，那就可以減少另一個(gè)的投入了，或降低投入的級(jí)別。
